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由广东省文化和旅游厅、广东省地方金融监督管理局、中国人民银行广州分行主办，广东省南方文化产权交易所承办，广东省旅游协会投融资专业委员会、中国电信股份有限公司广东分公司协办的“2023广东文化和旅游产业投融资对接会”将于9月13-14日在广州举办。本届对接会采取“1个主会场+3个分会场”办会模式，设置主题演讲、案例分享、招商推介、项目路演等环节，聚焦乡村振兴、数字文旅、招商引资等重点领域，为项目和资金架桥梁、搭平台、拓渠道，积极开展政策交流、信息共享、产融对接，不断优化文旅投融资对接机制，激发社会资本活力，助推文旅产业提质增效。

为让相关政府部门和项目机构知悉投融资政策和金融产品，促进文化和旅游产业投融资对接，助力广东构建良好的、可持续的文旅产融长效对接机制，7月26日，组委会举行2023广东文化和旅游产业投融资对接会系列活动之“文旅产融微培训”线上产融培训。高级经济师、中国城镇化促进会城乡统筹委金融专家、中国城市发展研究院总经济师、“城乡一体化金融服务创新一孔贵真工作室”创建人孔贵真以“以金融思维谋划文旅项目”为题作专题培训，以下为演讲实录（精简）：

经济要发展，融资要先行

基于金融行业的长期从业经历，我得到一个结论：一个地方的经济发展水平体现了该地方政府部门运用金融资源能力的强弱。也就是说，政府的金融能力决定地方经济发展速度和水平。具体而言，这种能力包括运用金融资源的能力和对金融风险把控的能力。政府可以从三个方向发力以财政金融政策促进产业发展：一是加强金融基础设施建设，包括：政府将经济发展目标项目化、名单制，成立政府担保公司（银行倾向为有政府背景的担保公司授信），建立政府风险缓释基金（当企业贷款出现欠息时，政府优先偿还银行到期贷款利息）和政府产业引导基金；二是加强对地方金融机构的指导。包括国资委对政府控股的地方城市银行、农商行进行绩效考核和定期开展重点项目沟通会；三是建立政府财政专项资金与银行贷款的投贷联动机制。

项目要融资，闭环是关键

01 文旅项目现金流是王道闲置文旅项目的核心问题是无现金流。过去的5-10年里，我们通过投资把许多文旅资源变成资产，但是这些资产没有如期产生收益，反而逐渐闲置，背负水电人力等成本，成为新的闲置负资产。评估文旅项目是否可行的标准只有一个——项目投资闭环。在做项目可行性调研时，我们要先有投资规划，将项目运营做实，确保项目“资源、资产、资金”全生命周期的健康闭环，这是项目融资的基本要求。项目运营的现金流要确保：一是归还银行贷款本息；二是支撑企业生产运营；三是收回投资。项目有了持续的现金流，资产才会实现增值，项目才能可持续运营，企业方可持续发展。每个项目形成资金闭环，整个地区的经济才会保持活力和生命力。

02文旅投资需关注新趋势文旅项目投资，需把握三个关键趋势：一是新区域，疫情后，年轻人开始从沿海城市向内陆城市转移，西安、成都、重庆、洛阳等内陆城市逐渐成为中国年轻人向往的地方；二是新消费，Z世代和千禧一代年轻人已经成为文旅市场的主力消费人群，他们非常注重个性化的需求和圈层化的社交。对他们而言，不是到有工作的地方去讨生活，而是到好生活的地方去找工作；三是新场景，打造一个新消费场景势必会激发新的消费活力，近两年，随着消费升级转型，“沉浸+”体验式文商旅项目在全国爆火，被很多人称为商业发展的下一个风口。通过沉浸式设计给予消费者故事感、代入感、互动感、差异感和沉浸感，全方位激发消费者兴趣，满足新消费人群需求。

03文旅项目融资更需要谋划文旅项目投资首先要研究总投资是多少，钱从哪里来，资金够不够。建设资金不足无法运营，运营资金不足无法还本还息，测算项目总投资要全过程运用金融的逻辑。以融资为主旨和目的的项目谋划，包含以下四个流程：一是提前了解银行支持方向，选择好合作银行；二是将银行评审前移，将银行的审批要求前移到项目前期谋划；三是提前规划好自有资金，最大限度用好金融资源；四是金融创新与资源整合并举，发挥团队银行贷款服务的丰富经验，使贷款通过更安全，更高效。

银行的要求，项目的方向

政府资金的要求是“资金跟着项目走”，而现在的流行说法是“项目跟着资金走”，也就是说，现在银行贷款支持什么项目，我们就要去做什么项目。我们在做文旅项目投资时，一定要了解这个项目是否符合银行贷款支持的方向和行业，项目可研的投资结构、建设内容、商业模式及运营测算是否符合银行的基本逻辑，传统项目是否跟随银行支持的方向进行转型发展、是否按照银行的要求进行结构设计。总而言之，银行支持的方向就是企业转型发展的方向，银行贷款产品的要求就是项目方案的指南针，银行贷款退出的逻辑就是项目商业模式闭环的逻辑。

银行的贷款逻辑决定于银行的生存法则：①银行的三大风险：政策风险、经营风险、操作风险，其中，核心风险是经营风险。②银行的“三性”原则：安全性、盈利性、流动性，其中，核心原则是安全性。③银行的贷款逻辑：强主体弱担保，弱主体强担保。

实录整理：龚倩、李婷

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